收集红人、国度一级墨客、“梨花体始祖”是日在腾讯微博、新浪微博上@了温承宇。有粉丝询问她此前在微博上说起的一款牙膏，那是一个陌生的名字—朗圣洁，而这个品牌的“操盘手”便是温承宇。
作为环球首款生物活性修复牙膏，朗圣洁品牌诞生还不到一年，然则曾经有了本身的忠诚用户。“咱们的牙膏反复购置率到达了95%。”温承宇说。
牙膏市场无疑是一片红海，温承宇坦言本身的公司没有太高的出发点，而在早已被宝洁、结合利华、云南白药等朋分殆尽的海内市场上抢一块蛋糕，不是一件轻易的事。更紧张的是，朗圣洁牙膏订价远高于通俗牙膏，有可能最贵的牙膏，通俗一支115g装的牙膏市场售价为118元，而高端商务套装牙膏的售价则高达500元。
温承宇的职场阅历比拟繁杂，曾就任于《南方都市报》、七星购物海内团体和益生健康电子商务无限公司。
到革新活气健康科技无限公司（朗圣洁品牌经营商，如下简称革新活气）任总经理，操盘朗圣洁，从零开端做市场，温承宇觉得本身紧张是对朗圣洁牙膏充满了。
今朝，朗圣洁紧入业余牙科诊所渠道。在150多家牙科诊所都能见到朗圣洁牙膏。温承宇说，在、美国、中国采纳异样质料的牙膏卖出了600多万支，这类牙膏对牙龈出血、牙过敏症、牙周炎等有良好的疗效。“曩昔因为其功能性异常强，被参加医疗器械类产物，作为牙科诊治的帮助用品。”
因为走的是业余渠道，朗圣洁最后对牙科诊所履行返利政策。然则，过了一段光阴，一些牙科诊所表现不消返利，盼望多奉送产物。“这是对朗圣洁产物性命力最好的注脚。”温承宇说。
在，温承宇的是样板市场，而到今朝为止，他尚未收到一例负面评估。“好的产物会措辞，朗圣洁是新品牌，然则采纳了天下抢先并且绝对成熟的高端技巧，更何况海内尚未人做，这是咱们最大的上风。”
2012年6月中旬，朗圣洁参加了在举行的中国口腔装备资料博览会，并推出卡芭兔儿童牙膏，这款牙膏采纳了其开创的“无水、无氟、无三氯生”工艺，今朝在海内口腔照顾范畴安全性最高，是0-12岁儿童“能够吃的牙膏”。
温承宇说朗圣洁牙膏不含水，采纳食用甘油作为液体配方，牙膏光彩平和。“泰西一些国度请求必定年纪如下的儿童应用的牙膏不含氟，而比利时等国度则请求一切牙膏不含氟。无氟牙膏是将来的成长趋向。”
不外，温承宇面临的困难是，作为一款高端牙膏，若何抉择得当的渠道，若何构建本身的通收集，与花费者相同，压服他们购置。
从点到线再到面，这是温承宇给朗圣洁定下的市场拓展道图。一个新品牌要在大鳄称雄的市场上杀出一条来，必需会合上风军力包围。
日化市场各类产物供过于求，温承宇对此异常明确。如果不是因为产物有特色，温承宇内心一点底都没有。从红海到蓝海，独一的门便是停止差异化竞争，而差异化便是对市场停止精确的细分。
“做新品牌有一个切入市场的观点，必需在竞争白热化的市场上扎准一个点。宝洁、结合利华都有很强的品牌背书，而咱们则要从获得有个性化必要的花费者动手。”
朗圣洁的定位“环球首款生物活性修复牙膏”，从原资料、功能、功能等方面临“本身是什么”停止界说。温承宇盼望夸大高端生涯元素，从高端人群的刚性必要界说朗圣洁品牌。
温承宇说，在业余渠道花费者对价钱的度比拟低，因为花费者的刚性必要比拟强。“牙齿是人体的器官，和其余器官异样是身材不可或缺的紧张器官，但其毁伤不是不可逆的，能够经由进程特别的手腕停止修复和减缓症状，而咱们的产物便是如许的产物。”进入业余渠道，将来停止横向扩大时，也能对市场赶到推进的。“好比，今后咱们走道时，咱们能够说朗圣洁牙膏是业余牙医保举的牙膏，名副实在且正大。”
从干净型产物到功能性产物，牙膏市场正在分解。云南白药牙膏夸大药用机能、功能机能，一炮走红。温承宇盼望朗圣洁牙膏能像云南白药牙膏异样疾速获得市场承认。然则，因为价钱太高，朗圣洁与通俗花费者的相同面临着阻碍。
“订价实在是对花费人群的抉择和区隔。”温承宇说，上百元的价钱对应的是付出才能强、寻求高端生涯品德、有保健必要的花费人群，而若何这些人是市场拓展的症结。
“市场拓展必要光阴。咱们只要能正向积累，不忽然产生掉链子的工作，假以时日，等用户有了高强度的黏性，咱们就迎来春季了。”温承宇觉得，一个品牌从无到有，应当慢慢走。
温承宇说，牙膏是平常关注度低的产物，有着异常长的产物性命周期。好比外洋品牌高露洁，牙膏范畴，在环球市场每年的业务额到达了300多亿美元。这就意味着，牙膏能够采纳分步走的市场策略，并且这类市场策略更得当守业型企业。
今朝，朗圣洁采纳“轻公司”形式运作，领有专利配方，拜托加工，由加工场灌装、包装、喷码等。将来当销量到达必定的范围时，朗圣洁肯定要兴修本身的工场。
“始创品牌要竞争，就必需拔取一个切入口。咱们拔取了一个不引人注意的小瘦语，以发明本身的蓝海。出去了才发明，业余牙科渠道没有竞争，大品牌也进入这个渠道，但它们仅仅是为了展现，不像咱们是为了实实在在地贩卖。”在市场区域和渠道抉择上，今朝朗圣洁还处在点的状况。除市场及其150多家业余牙科医院和诊所，朗圣洁不急于扩大。在温承宇看来，从的业余渠道到进入中国一切地级市的业余渠道，大提要用两三年光阴。这是从点到线的成长。而昔时销量冲破100万支时，系统化的品牌运作才会启动，朗圣洁进入传统终端，推出价位几十元的牙膏，面向，终极从线到面地获得爆发式成长。
“抉择阶段性成长的方法是因为做品牌是个摸索的进程。”温承宇说，不只产物让花费者接收必要光阴，还存在一个经营才能造就的成绩。始创品牌要赓续加强本身的气力，要造就本身的团队，构成本身的经营形式。
作为一款阶段性走业余渠道的功能性产物，刚性必要人群是一个必定的抉择。然则，从长远的品牌成长愿景来说，若何影响高端花费人群，打造一个真正的高端牙膏品牌，“这便是个可遇而不可求的进程了”。
海内高端花费人群更有花费生理满足感，但他们每每更承认外洋品牌。另一方面，这是一个窄众群体，要经由进程奇特的道让本身的品牌打仗高端花费人群，停止相同，关上知名度。这两方面的身分都让市场造就不可能疾速获得功能。
是以，温承宇觉得这是一个慢工出细活的进程。现在朗圣洁基本上不做广告，紧张经由进程体验营销和口碑营销打仗受众。为此，朗圣洁推出试用装，吸引花费者懂得本身的产物。朗圣洁还经由进程、纪连海等营销，应用社会化营销手腕，推行朗圣洁。朗圣洁也介入公益推行运动，进入社区流传护牙健牙常识，在幼儿园停止牙齿科普。
“品牌成长，品牌与花费者相同能够分为四步：先是简略的相互熟悉，而后是有必定的认知度，深刻懂得后对品牌承认，终极在屡次应用和反复购置下有了忠诚度。”温承宇说，“熟悉，认知，承认，忠诚度，这是品牌四部曲。”
温承宇觉得，能在生涯中切近花费者并办理花费者现实成绩的奇特性产物并未几，只要经得起花费者查验的品牌才是好品牌，也只要让花费者生涯品德获得改良的产物才是好产物。品德是博得花费者的宝贝。
道易品牌营销策划机构,专营【道易】食品饮料新闻发布软文推广平台服务快消品美业网络营销推广公司化妆品及保健品全网营销招商服务内容【道易】安徽合肥市场品牌营销策划推广公司服务宣城新闻发稿软文发布平台芜湖产品包装设计专家【道易】河南新乡市场品牌营销策划推广公司服务商丘产品包装设计专家许昌步入资本市场【道易】湖南衡阳市场品牌营销策划推广公司服务岳阳产品包装设计专家益阳快速全案操盘等业务,有意向的客户请咨询我们，联系电话：
推荐：