为什么要创立自主品牌?
“工业设计师”都是夜猫子，从行业起步就打上了这个标签。业务和生活的压力，必须的披星戴月的创作，对于以体验为本的产品设计，设计师已经无暇于生活和再学习，也很难期待有好的作品面世，让这份崇高的职业着无奈。从鼎典工业产品设计(成立之初的2004年，就已经确立今后要拥有自主品牌的梦想，透过自主品牌的经营，实现设计创新价值的持续增长和最大化，减少设计师的压力，改变设计师的生活轨迹，还原一份职业的价值和一个职业的梦想“设计师也能有好生活”。
从2008年启动自主品牌至今，7年磨砺。尽管我们还在的上，但通过自主品牌经营，我们发现了走自主品牌之的另一面价值，让我们更懂设计，更懂客户。“产品不等同于商品，产品设计不仅仅是产品体验创新，更是商品体验创新”。
不要把抱负当梦想
2008年，自主品牌起步，怀揣远大的理想和抱负，团队很兴奋地把我们的自主品牌定名为“人人一百”(，以至于这个名字更像一个卖场、或者一个平台的名字，而不是一个品牌的称号。品牌的是“让每个家庭更幸福”。品牌定位为生活细节管理专家，主要针对目前中国的小家庭结构提供完整的生活产品解决方案。依空间、依、依材质、依功能规划了庞大的产品线，并部分产品盲目开模生产。
进入家居产品，似乎市场很大，似乎渠道很多。但是面对繁复、细碎的渠道，没有销售渠道的我们，反而无计可施、无从下手。直至2012年，自主品牌调整到渠道相对集中和简单的车用品市场，至目前，更是把品牌锁定在更窄的领域，我们也定位在车安全产品解决方案商。“从我要怎么样”到“要我怎样”，真正从市场需求出发，寻找自主品牌的出。鼎典走过了7年。
车卫士安全应急包(可伸缩椎体，警示高度及效果好，抗风效果好，应急产品俱全)。
从产品、渠道更为宽泛、创新空间相对小的家居产品，到渠道相对聚焦、创新空间更大的车载产品，再到仅仅聚焦到车安全产品解决方案的“车卫士”。我们一直在收紧产品的定位，更精准、聚焦的产品定位、品牌定位及营销定位决定了自主经营品牌的起步乃至未来。目前，鼎典的车用产品与18家4S汽车销售集团合作，线下建立譬如山姆会员店等渠道，仅车卫士安全应急包产品的销售达到年销售量8万台套。从我们的经验看到，对于资源非常有限的设计机构，不做小马拉大车的事情。不恰当的定位，抱负就是镜花水月，不是梦想。赞赏杭州同行瑞德的“2平米”自主品牌，以“倾注了我们对于父母和孩子最深的理解和爱”为，成功的商业精准定位和运营。因为聚光灯才能照得更远。
“2平米”智慧学习桌——瑞德
认知“价值在价值之外”
传统的“3P”由产品(Product)到渠道(Place)，再到营销(Promotion)线性依次展开，对于依仗产品创新作为核心能力的设计机构，往往仅仅从产品出发去寻找商业机会。以至于当产品投放到市场才发现产品本身的问题而无法。在互联网时代，更应该先考虑市场、营销、渠道，再考虑产品。不要过高的评估产品创新的价值。从产品思维到商业思维的转变，从产品经营到商品经营的转变是设计机构最大的障碍。创新不仅仅能够体现在产品上，更应该把创新应用到资金、渠道、营销的手段创新上。最起码在商品经营的生态上不输于现代的商业模式。就如“关注经济”下的“爆品”模式，爆的不仅仅是产品，更是营销的好戏。产品创新价值之外的商品经营、行销的创新价值更应该得到重视，越早认知到“价值在价值之外”，可以少走很多的弯。
是项目还是事业?
设计机构的核心能力往往在于市场定位、产品定义以及创新实现上，不在软硬件开发、供应链管理、资本运营等环节上。把产品的市场机会点、核心竞争力与自身的核心能力做比对，认知自身的核心能力及核心价值，从而认知自身价值在项目中的地位非常重要。对于依赖高技术、时效性强、时尚数码产品应尤为谨慎，设计机构进入高科技产品，往往输的不是第一代产品，而是第二代、第三代产品，第一代产品我们赢在产品的概念上，第二代、第三代产品我们就输在核心能力的不可持续。看清自身的核心能力做判断，核心能力游离于外的概念性产品、细分领域或重新定义市场领域产品，应把机会看做是项目，做一票就收。如果经营的是时效性强的时尚数码产品，面对抄袭能力超强的国人，当资本、营销、技术比你优胜的竞争对手倾巢而出，你就醉了。你等来的是过期作废的产品库存，而不是获利。这个机会不是你的事业。鼎典自主品牌定义中有一条，不涉足高技术含量产品，最起码对我们的成长初期有帮助。
为创新合理估值
为你的创新合理估值，你才能设计出合理的商业模式，以及你在商业模式中获利的方式和利润份额。不要高估自身的价值和能力，做自己能做的，挣自己该挣的，也许你会事半功倍，这是一个好的创新心态、商业心态。甚至低估了产品创新价值也没有关系，因为我们可以创造更多的创新机会和价值。上海同行威曼设计的“恩诺童”儿童奶瓶的成功，合理为创新估值，导入职业的销售、生产合作伙伴，“恩诺童”是一个非常好的案例。
“恩诺童”奶瓶——威曼
威曼自主品牌“恩诺童”奶瓶，以“高端哺乳”为品牌，创新性实现国内第一次PPSU双头弯型奶瓶、灵动化纤瓶身设计、创新底进气设计，单品销量超800万只。
简洁商业模式和资源匹配
设计更短的商业链条，让商业模式更简洁、高效，增强项目的可控性。让一门生意成立，过于复杂的商业模式，甚至引入太多的的平台支撑商业模式，这个商业模式就不靠谱了。平台多了，不可控风险几何级加大。环节多了，相互掣肘的几率高，往往寸步难行。商业模式中毫无避免要融合更多的资源，关注资源的匹配度和有效性，能玩转的才是资源。好的商业模式及资源匹配是项目成功的最根本基础。
为什么要拿?
对于一个商品销售，拿绝对不是决定性因素，太多的例子可以说明，获的作品不一定就能在商业上获利。对于拿，我们认为对商品具有两方面的价值，除了为产品销售增加卖点和销售信心，更重要的是通过拿来形成与必然会光临的仿冒品的差异化销售区隔，拿也是产品的一种方式。以至于我们的产品“车卫士”囊括了国外的红点、IF，国内的红星、最成功设计、省长杯、的金点等十多个项。
后语
鼎典的自主品牌经营，仅仅是全国众多设计机构的尝试和努力的一个小缩影，仅以此文分享鼎典微不足道的经历和经验，正如我们自主品牌经营的理想是“设计师也能有好生活”。祝福所有的同行的努力和向同行们学习。共同享受创新上的丰满、别样风景。我们一直在上。
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