保时捷、奔驰、虎、宝马……在深圳，各大抓娃娃机店的门口时常能见到数辆豪车，从车上下来的年轻人，或背着DOMO君的同款袋子，或挎着轻松熊的大头包包。
这群年轻人来自闲鱼上同一个鱼塘“夹娃娃部落”，因为有相同的兴趣爱好，于是在现实中也成了朋友，他们日常的活动，便是三五成群，开着车，背着大袋子，到各个娃娃机店“收割”娃娃。
据“局长”介绍，目前共有22419人活跃在鱼塘“夹娃娃部落”，发布宝贝数量已经达到13877个，每天的交易量平均能达到50单以上。
两年前，“局长”还是张官福，是一名资深摄影师，开了一间工作室，接拍各种摄影摄像订单。对于娃娃机的印象，张官福只觉得那是“的”。
直到2016年年底，张官福陪亲戚家的孩子去抓娃娃。投了没几个游戏币，娃娃机里的娃娃就被小孩子轻松抓出。这让一旁的张官福看傻了眼。
“这次抓娃娃让我第一次对娃娃机感兴趣，我就想去钻研一下抓娃娃的技巧。”张官福回忆，从那个时候开始他就不断光顾娃娃机，“2017年在抓娃娃这件事上，大概花了1万元左右。”
2018年年初，抓娃娃上瘾的张官福，干脆停下了摄影工作室的工作，专心抓娃娃，并上美拍开了一个直播号，取名“局长的娃娃机”。“我那时候查了很多资料，看了职业抓手的视频，才发现，娃娃机是可以设置概率的，概率到了就‘有了’。职业的抓手都会抓娃娃的技巧，比如甩爪就很有讲究，甩爪分为弧形甩，弧形甩当中还分为顺时针和逆时针甩。还有圆甩、直甩等等。”
从做直播开始，张官福抓娃娃的月花销就开始达到20万元以上，“每天要花1、2万元抓娃娃，我爸妈每天看我拿一堆娃娃回家，都说我中毒了，让我不要赌博。”张官福有些哭笑不得。
张官福说，在直播时，同城的粉丝常常提出，想要线下置换娃娃。为了处理、置换多余的娃娃，同时聚集这批同好的朋友，张官福想到了闲鱼。
于是，“夹娃娃部落”成立了，其中的很多卖家都是张官福的粉丝。除了线易外，张官福身为鱼塘塘主，也常常组织线下的抓娃娃活动。
他们和一般的职业抓手不同，基本都是基于兴趣爱好才组织一起抓娃娃的活动，其中，有许多都是抓娃娃的高手，一次性抓满一袋左右就会回家。“但是因为我们不会经常转场，所以一不小心，把店家‘抓’倒闭也是有的。”
张官福笑笑说，“去年年初，一行人看上了位于深圳龙华区九方商场里的一家抓娃娃机，一共20台左右，娃娃质量比较好，摆的都是蒙奇奇，抓力也还可以。”没成想，抓了3个月左右，店家的娃娃机就从店铺搬到了过道，最后直接消失了。
张官福解释道，蒙奇奇系列在抓娃娃市场属于“硬通货”，是娃娃中的“黄金”，有着固定的价格，“一个蒙奇奇的价格大概在70元左右，我们花200元左右就能5个，店家就顶不住了。”
张官福苦笑道：“因为抓娃娃太厉害，经常会有服务员上前来劝说，让我差不多就行了，别抓了，还有店员直接上前我‘甩爪’，说我违规，但其实这都是正常操作。”
“相比于那种拿着麻袋的职业抓娃娃的，我们温和多了，基本上一个背袋装满我们就走了，因为背一堆娃娃坐公交不方便，我们基本都是自己开车来抓。”因此开百万豪车抓娃娃也是常有的事。
张官福说，抓娃娃的同好者大部分都有收藏的癖好，“像蒙奇奇这种款式无穷无尽的玩偶，也最受大家欢迎，而部分抓重复的玩偶，闲鱼就成了唯一的去处。”
娃娃机连锁店“爪研会社”是张官福最爱去的娃娃机店之一。“在娃娃机店里，算是店家了，娃娃好看，爪子的抓力也很不错。”张金木水火土命查询表官福说。
两年半前，爪研会社的老板韩蔚霖跨行入了“娃娃坑”，从一名银行上班的普通职员变成了娃娃机商铺“爪研会社”的老板。
之所以“入坑”，韩蔚霖说，是看到了国内二次元娱乐市场的巨大消费潜力。“在银行上班时，我就注意到两件事，一个是上海迪斯尼开业后，人满为患，200元一份的汉堡又贵又难吃，但是游客却要排队两小时才能买到。第二个是近年来，受到日漫影响，很多二次元爱好者都喜欢去日本旅游。”
“想把国外这些好玩好看的娱乐行业搬回来，结合二次元和线下实体店，让年轻人不用出国也能有玩乐的去处，并乐于为之消费。”韩蔚霖说。
大型游乐场去一趟经济、时间成本太高；商场通道摆放的娃娃机种类少、氛围差。所以，韩蔚霖选择了面积30到60平方米的门店作为目标。
但是很快，韩蔚霖发现了问题。“随着各资本的流入，市场上的娃娃机越来越多，店铺租金却在上涨，利润越摊越薄。更重要的是，仅仅依靠线下门店，很难运营和开拓粉丝客群。”
于是，2018年3月，为了拓展客群，同时，让像张官福这样的抓娃娃爱群有一个线上的交流点，韩蔚霖在线上开了同名淘宝店，目前粉丝数10850人。
“社群运营是爪研会社成功的一大秘籍。”韩蔚霖说，“经过几轮的市场培育，爱抓娃娃的重度粉丝群体消费习惯已经逐渐被培养起来，共同的爱好、情感和特征是建立深度运营社群的基础，而淘宝群可以很好的将这群年轻人聚集起来，卖货的同时，也让他们在群里能得到交流，相互讨论技巧。”
“我们平时也会通过淘宝，组织拼团活动、限时抢购，甚至在淘宝群里开展群友限定活动——群友众筹共享娃娃机等，这些都是能够为店铺拉新、提高粉丝粘性的办法。”韩蔚霖说，“淘宝群已经成为了和门店同样重要的运营渠道”。
2017年，淘宝二次元店铺“歪瓜出品”创始人“狐狸大爆屎”也看到风头，投资爪研会社，在福州、厦门、杭州、长沙、广州5座城市开设了24店。
这24家日式装修的店铺瞬间成了厦门、福州街头的网红，每个月的总营收轻松的迈上了200万元大关。“娃娃机的关键在于娃娃有没有特色，所以我们热门IP手办比千店一面的玩偶吸睛N多倍。”狐狸说。
曾有经济学家指出，满街的娃娃机是一种经济衰退的表现：“一个游戏币，就能换到30秒钟的笑容和希望。这是一种没有技术含量的低端产业。”然而如今，看到“局长”和“抓研会社”的故事，你还这么想吗？返回搜狐，查看更多