]由于流量两极分化严重，流量越来越向大电商集中，独立B2C网站获取流量的成本越来越高，困难。
由于流量两极分化严重，流量越来越向大电商集中，独立B2C网站获取流量的成本越来越高，困难。
据电商营销机构亿玛统计数据显示，排名前十的电商网站流量占据了整体流量的40%，其中排名前三的电商又占据了前十电商流量中的近50%。
在此下，独立B2C如何？在2013派代年会上，大朴网、酒仙网、好乐买、NOP、唯品会等十余家独立B2C探索策略。
互联网男装品牌NOP创始人刘爽(微博)在接受腾讯科技采访时表示，NOP的策略是“少动弹”，能躺着就不坐着，能坐着就不站着，最大限度节省成本。刘爽的目标是今年实现盈亏平衡。
家纺品牌大朴同样尽量节省资金。大朴创始人王治全透露，大朴去年没有花一分钱广告费。“一些电商同行们给予一些资源支持，才让我们走到现在。”
唯品会从去年第三季度起实现盈利。唯品会高级副总裁唐倚智表示，唯品会的做法是最大限度减少资源的耗用，降低管理成本。
在2012年以前，垂直电商采取的是平台式规模化打法，拼规模、冲销售额，但那些是京东、淘宝、天猫的故事。
好乐买CEO李树斌反思，好乐买最初两年是盈利状态，之后全部品牌采取买断的方式。现在回顾起来，他认为这种方法有点过于激进。“独家代理的品牌赚很多钱，毛利达到40%；而耐克、阿迪这些大品牌毛利低、又产生大量的库存，我们去年整个的库存最多的时候两三个亿，大部分是耐克、阿迪。”
最近半年，好乐买进行了调整，帮传统的一级渠道商管理仓库，因此大的品牌不再需要进货。“以前挣的钱都是货，现金流要搭进去，现在真的很踏实。”李树斌预计，好乐买今年将实现盈利。
他还透露，近期正在考虑是否要砍掉女鞋品类。“女鞋品类很辛苦钱也没有赚到钱。以前的想法是卖所有的鞋，现在想法变了，我要做的更专业，哪些做不了专业就放弃。”
在经历上述调整后，李树斌不鼓励独立B2C做多大的生意。“如果能够做一个逐步稳定增长有毛利的生意，肯定是比规模化的打法舒服得多。”
酒仙网CEO郝鸿峰在时称，酒仙网之所以发展到今年，是因为追求“和谐”。2012年与当当达成合作，之后陆续与国美(微博)、京东、苏宁达成战略合作，入驻这些平台。“这样再也不用害怕京东灭我，也不会害怕国美灭我。我们把潜在的竞争变成了合作。” 郝鸿峰说。
他透露，截止到目前，酒仙网官网以外的平台占总销售额的40%。“如果不合作，意味着丢掉40%的销售额，也会有一大堆竞争对手和我PK价格。”
不过，入驻B2C也需要结合自身品类特点和发展情况。NOP创始人刘爽表示，NOP 80%销售额来自官网，来自天猫的销售额占15%，其他平台带来的销售额占5%。他将独立官网、胎梦大全各大平台比作耕地，地需要一块块耕耘。
“‘在哪里成本最低去哪里卖’这句话说对了一半，不但要看哪里成本低，还要看哪里利润高。”刘爽说。
大朴网创始人王治全认为，到今天为止，国内几乎没有做的好的垂直电商，最根本的原因现在垂直电商做的无亮点，没有差异化。
首先是英国的一家时尚电商ASOS，预计今年销售额达75亿人民币，净利润4亿人民币，市值是400多亿人民币。
ASOS的特色是做自有品牌和设计师品牌，却拥有45%左右的毛利，英国有大量的明星和潮人穿ASOS平台销售的品牌。
另外一家则是日本的时尚电商ZOZOTOWN，。ZOZOTOWN做了两件事，第一件事是统一尺码标准。每个品牌都有自己的尺码标准，但欧码和日本码有很大差别。ZOZOTOWN将每个SKU的尺码都重新量一遍，换算作自己的尺码，因此退货率非常低。
而国内服装电商的玩法是，将顾客分为男人、女人、老人。王治全认为，国内的这种分法没有任何意义。“这些差异化的策略，国内的电商网站都没有学到。”
“逆袭”到线C中，珂兰钻石采取线上线下结合模式；大朴网计划两年开设100家线下店；乐蜂网创始人李静也透露，《美丽俏佳人》将开设线下店；聚美优品副总裁刘惠璞此前对表示，聚美优品今年下半年将在市前门地区开第一家线下店，未来将在一线城市最繁华地区布局线下店。